举例说明市场调研的重要性和方法

网络时代,全名都在创业,很多人认为自己发现了一个很有钱途的项目,然后投入了大量的财力和人力,和大把的时间把项目做出来,发现客户不买账,费力不讨好

  不想让项目打水漂?创业者其实可以试试用最小的成本来测试下市场的需求。原理很简单,用最小的成本先设计出项目的主要功能,然后投放到陌生市场中去。

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  比如近来很火的小程序,有创业者想上线一款游戏,但是小程序游戏虽说火,竞争也不小,要如何用测试市场对这款新游戏的反应度呢?用最简单的技术处理,做出一个游戏模板,随意投放到某些微信群中去,从用户的参与度与分享率中判断此游戏的市场空间,而后再考虑是否要做这个小游戏项目。

  如果是内容付费呢?首先,已经考虑内容付费这条变现路的创业者们一定有了用户基础,如何用最小成本测试市场需求?其实最简单的方法是,用内容推送的方式,直接告诉用户,我们将上线某某内容付费产品,有需要的用户可以预付款,此时的预付款设置门槛最好不要很高,9.9元、19.9元即可,预付人数超30人、超百人我们则在某某时段上线这款内容付费产品,如果未能达到预计人数,则全款退还给用户。

  早先时候,要判断用户对文案的认可度,也有企业会选择这种测试方式,同一个活动,策划部给出了ABC三种文案策略,如何选择出更能影响用户的文案?方法可以有:把三种文案分别抛入不同、人群相似的微信群里,或者如果是想打算把文案投放在微博中的,那么直接把三种文案投放在3个相似的小号中,观察用户对文案的反应,转发量等等,然后选择最佳的那个,正式投放到某微博大号上去。

  从事营销工作的,不管是开拓市场还是维护客气关系,其实调研工作每天都在做,每天都在积累,因为消费者在变化,市场在变化,竞争对手在变化,产品需求在变化。企业通过调研信息的整理回馈,时时调整公司的战略战术。可见市场调研既是营销的第一步,同时也伴随营销的每一步。